1、正视你的角色,不要在客户面前隐藏你自己。客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人,任何行业都有一定的模式和游戏规则,那么只要让客户了解你存在的价值和作用,他才会喜欢你这个角色。

  2、抓住最核心的东西。如抓住品牌、功效,客户指定的案例解决方法等,至少是这一类的。一定要突破思维的极限,固守观念的死角是不可取的,要学会变通,积极、主动、合理、有效的运用你的各方面优势(包括关系网)。太极拳中有一句话叫做借力打力,其实“借势”是商业中很高级的一种学问。

  3、认真分析客户购买产品最最担心的事情。有针对性地采取措施,解决他们的实际困惑,打消他们的心理顾虑。

  4、销售意识即我们的销售态度,比销售方法更重要。没有很好的销售意识,你就不可能拥有一个团队,你只是一个个体,能把事情做好是远不够的。具有销售意识的人会把事情做得更好,“更”是一种动力,是一种时刻进取的精神。

  在工作中展示销售意识不仅是企业文化的一部分,更是企业经营理念和品牌特色的充分体现。你应该成为用户的生活顾问,你给予他们最多的是产品咨询和建议上的帮助。

  5、别把自己的视野局限在仅仅销售产品这个圈子里,要想成为真正的营销高手,你所需要的不仅仅是熟悉产品、行业以及简单的销售常识就可以的。必需要站在更高的角度看问题,战略布局、思维方式、视角、综合素质和能力等等。

  6、树立自己的品牌,诚信为本,不撒谎。除了所销售产品本身的品牌外,还需在客户的面前建立起自己的品牌,用你自己的人格魅力去感染对方。当对方被你所折服,他们也就不会过多地跟你讲条件了。

  7、真正的销售,不是产品本身,而是一种解决方案。你要站在用户的角度,用另一种思维方式分析问题。你和用户不是供应关系,而是一条供应链中不同的两个环节罢了。

  8、需具备以下几种心态:A、积极的心态;B、主动的心态;C、空杯的心态;D、双赢的心态;E、包容的心态;F、自信的心态;G、行动的心态;H、给予的心态;I、学习的心态;J、老板的心态